मार्केटिंग ओरिएंटेड कंटेंट और नॉट विशुद्ध रूप से बिक्री का विकास - सेमल्ट एक्सपर्ट



अपनी वेब सामग्री विकसित करते समय, आपको बिक्री को आकर्षित करने की क्रिया में नहीं फंसना चाहिए और अपने दर्शकों की जरूरतों को पूरा करना भूल जाना चाहिए। दर्शकों की समृद्ध सामग्री के बीच सही संतुलन खोजना जो बिक्री को चलाने के लिए एक प्रभावी विपणन उपकरण है, मुश्किल हो सकता है। स्पष्ट रूप से, अपने उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन करने का सबसे अच्छा तरीका है कि "अभी खरीदें!" के साथ पूरे लेख को भरने के बजाय उनके लाभों को उजागर करें।

ऐसी सामग्री कैसे बनाएं जो आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक हो

विशुद्ध रूप से बिक्री के लिए लिखी जाने वाली सामग्री क्या है? यह एक सवाल है जो आपको पूछना चाहिए। अब, एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, यदि कोई ऐसी चीज है जो आप चाहते हैं, तो अपनी बिक्री को बेहतर बनाने के तरीके, तो क्यों न केवल उस उद्देश्य के लिए सामग्री लिखें? खैर, यह इंटरनेट पर एक महान विचार नहीं है। इसे लगाने का एक तरीका यह होगा कि "इंटरनेट उपयोगकर्ता यह दिखाना चाहते हैं कि आप कैसे लाभ के हैं।" यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो आपने अपनी सामग्री पर सभी मार्केटिंग की है।

सोचिए अगर आपने "हायर सेमल्ट टुडे" देखा और तब आपको सेवाओं की एक सूची दी गई। आप लिंक को कभी क्लिक नहीं करेंगे या हमें तुरंत किराए पर नहीं देंगे। हालांकि, हमारी सामग्री के माध्यम से, आप देख सकते हैं कि हम पेशेवर हैं, और हम आपकी वेबसाइट के मुद्दों को संभालने के लिए अधिक सुसज्जित हैं।

संभावना है कि यदि आपको अपनी वेबसाइट में कठिनाई हो रही है, तो हमारे पास एक लेख है जो इस समस्या का समाधान करता है। इस व्यावहारिक लेख को पढ़ने के बाद, आप समस्या को ठीक करने के बारे में अधिक जानते हैं, लेकिन आप यह भी जानते हैं Semalt इस समस्या से परिचित है। हमारी टीम और अनुभव के वर्षों में कई पेशेवरों के साथ, आप आसानी से निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि हम उस समस्या को हल करने के लिए सबसे अच्छे हैं।

अभी-अभी, आपने देखा है कि कैसे हमने अपनी सामग्री का उपयोग न केवल अपने दर्शकों को शिक्षित करने के लिए किया, बल्कि यह हमारे आगंतुकों को समझाने के लिए भी पर्याप्त था कि हम उनकी स्थिति से परिचित हैं। वे तब काम पाने की हमारी क्षमता पर अधिक विश्वास करते हैं, जो उन्हें हमें किराए पर देता है, और हम वितरित करते हैं।
समृद्ध सामग्री प्रदान करके, आप अपने दर्शकों को वह समस्या बता सकते हैं जिसे आप ठीक कर सकते हैं। याद रखें, लक्ष्य यह है कि उन्हें आपकी आवश्यकता को देखने के लिए और आपकी वेबसाइट जो कुछ भी उपलब्ध कराती है, उसे स्पष्ट किए बिना या अपने दर्शकों पर मजबूर होने के लिए कहें।

आपके दर्शकों के लिए सामग्री के प्रकार

सही भाषा बोलने के लिए, आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि आपके खरीदारों के लिए किस प्रकार की सामग्री बनाई जाए। ऐसा करने के लिए, आपको पूछना होगा कि फ़नल के शीर्ष, फ़नल के मध्य या फ़नल के नीचे हैं?

यह कुछ विदेशी की तरह लग सकता है या कुछ पाठकों के लिए बना है, लेकिन हम पर भरोसा करें: ये ऐसे शब्द हैं जो आपकी वेब सामग्री की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।

अपनी सामग्री को डिज़ाइन करते समय, क्या आपने कभी सोचा है कि आपके लक्षित दर्शक आपकी सामग्री का उपभोग कब और कैसे करेंगे? अपनी सामग्री के बारे में सोचते समय, आप इसे अपने लक्षित दर्शकों के व्यक्तित्व और स्वभाव के लिए यथासंभव प्यारा बनाने की कोशिश करते हैं। हम में से कई, हालांकि, उस अवचेतन को नोटिस करने में विफल रहते हैं, हम अपनी सामग्री को इस आधार पर बनाते हैं कि "हमारे दर्शक खरीदारों की फ़नल में इस चरण के लिए क्या सामग्री देखना पसंद करेंगे।"

आपकी वेब सामग्री मार्केटिंग रणनीति के दो प्राथमिक उद्देश्यों में से एक पाठक या दर्शक को मार्केटिंग फ़नल से पहले धकेलना है और उस दर्शक द्वारा बिक्री उत्पन्न करके होम रन को हिट करना है।

अपनी सामग्री के माध्यम से, अपने दर्शकों को साथ लेकर चलना है। सबसे पहले, वे नियमित लीड के रूप में शुरू करते हैं। फिर, मार्केटिंग योग्य लीड्स (MQL) में आने से पहले वे सेल्स क्वालिफाइड लीड्स (SQLs) बन जाते हैं और फिर वास्तविक सेल्स।

एक प्रभावशाली सामग्री बनाने की कुंजी अवचेतन स्तर पर संभावित खरीदार की यात्रा के बारे में सोचने से बचना है। यह इस बात को समझता है जो आपको उनके दिमाग के पीछे से मोर्चे पर भर्ती करने का विचार लाने में मदद करता है।

अपनी सामग्री बनाने में, सभी को TOFU, MOFU और BOFU की जरूरतों पर विचार करना चाहिए, जो सभी फ़नल चरण हैं

आपके पास एक वेबसाइट के लिए किस प्रकार की सामग्री होनी चाहिए?

सामग्री शून्य में मौजूद नहीं हो सकती। आपकी सामग्री और रणनीति की सफलता उपयोगकर्ता की ऐसी परिसंपत्तियों की आवश्यकता से बहुत प्रभावित होती है। उपयोगकर्ता केवल सामग्री से गुजरते हैं यदि यह उनके लिए उपयोगी है। जब तक यह किसी भी जरूरत को पूरा नहीं करता है या किसी मांग को पूरा नहीं करता है, तब तक वे इसे बेकार मानते हैं। यही कारण है कि आपको अपनी सामग्री के लिए एक खरीदार-केंद्रित दृष्टिकोण अपनाना होगा।

केवल बिक्री के लिए सामग्री न बनाएं। ऐसी सामग्री तत्काल मूल्य प्रदान कर सकती है, लेकिन लंबे समय में, सामग्री कम रिटर्न भुगतना होगा।

1. TOFU

यह पहला चरण है जिसमें एक पाठक चलता है। यह जागरूकता का चरण है। इस स्तर पर, आपके पाठक शोधकर्ता हैं। उन्होंने एक समस्या का सामना किया है और उस जानकारी पर शोध कर रहे हैं जो समस्या को हल कर सकती है या स्पष्टता प्रदान कर सकती है। वे इंटरनेट पर कई टन जानकारी के माध्यम से छंटनी कर रहे हैं। इस स्तर पर, आपके और सूचना के अन्य स्रोतों के बीच प्रतिस्पर्धा भयंकर है। यह वह चरण है जहां आपको SERP पर रैंक करने के लिए सुनिश्चित होना चाहिए ताकि इंटरनेट उपयोगकर्ता आपकी सामग्री की संपत्ति में आ सकें, जिससे पाठक को खोजने की संभावना बढ़ जाती है जो ग्राहक में परिवर्तित हो जाता है।

आपकी ग्राहक संपत्तियों में आपकी वेबसाइट के पहलू शामिल होते हैं, जैसे कि आपका वेबसाइट ब्लॉग, अतिथि ब्लॉग, इन्फोग्राफिक्स, और कोई अन्य चीज़ जो आपको लगता है कि आपकी साइट पर आने वाले ट्रैफ़िक को बढ़ा सकती है। इन परिसंपत्तियों की दृश्यता में सुधार के लिए, आपकी सामग्री, एसईओ प्रयासों और ऑनलाइन विपणन प्रयासों के साथ एक मिश्रण होना चाहिए। अध्ययनों से पता चला है कि एक कंपनी के रूप में एक ब्लॉग होने से 55% अधिक आगंतुकों को आकर्षित किया जा सकता है जो ऐसा नहीं करते हैं।

टीओएफयू चरण आपके प्रतिद्वंद्वियों के साथ एक बड़ा अंतर पैदा कर सकता है, खासकर जब आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए जागरूकता बढ़ाने की कोशिश कर रहा हो।

नोट: आपके ग्राहक अधिक जागरूक होना चाहते हैं, और यह बहुत अच्छी बात है। इसलिए, आपका काम यह सुनिश्चित करना है कि वे वह जानकारी प्राप्त करें जिसकी वे तलाश कर रहे हैं, और आप ऐसा व्यवसाय की दृष्टि से करते हैं।

इसलिए जब परिदृश्य सही होता है, तो आप अगले चरण में जुड़ जाते हैं। अपने दर्शकों को प्रभावी ढंग से समझाने के लिए, आपको सही सामग्री की आवश्यकता है।

2. मोटफ

फ़नल सामग्री का मध्य खरीदार की यात्रा का विचार चरण है। यह वह चरण है जहां आपकी जागरूकता परिसंपत्तियों ने लाभ उठाना शुरू कर दिया है।

अब आप अपनी साइट पर आगंतुकों को प्राप्त कर चुके हैं, लेकिन आप उन्हें लटका नहीं सकते - आपको अगले कदम की आवश्यकता है। ध्यान दें कि आपकी साइट पर आने वाले सभी ट्रैफ़िक लीड नहीं हैं। कुछ लोग गलती से आपके लिंक पर क्लिक कर चुके होंगे, और कुछ अन्य यह देखना चाहते हैं कि आपकी साइट क्या है। औसतन, लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर लगभग 2.35% है। इतना कम प्रतिशत के साथ, आप जितना संभव हो उतना लोगों को रोकना चाहते हैं। 100 क्लिक्स में, केवल दो अंत तक लीड बनते हैं। इसके अलावा, आपको कई अन्य कारकों पर ध्यान देना चाहिए जिन्हें आपको ध्यान में रखना चाहिए। उदाहरण के लिए, रूपांतरण केवल तब होते हैं जब लोग आपकी समस्याओं के लिए एक आदर्श समाधान के रूप में आपके उत्पादों और सेवाओं को देखते हैं। उन्हें विश्वास होना चाहिए कि ग्राहक बनने से पहले यह उनकी रुचि और पसंद पर निर्भर करता है।

आपका काम और MOTF का काम उन्हें यह बताना है कि "हाँ, यह वह उपाय है जिसे आप खोज रहे हैं।" इस संदेश को पार करने के लिए आप जिन सामग्रियों का उपयोग कर सकते हैं उनमें शामिल हैं:
  • केस स्टडी: यह एक तथ्यात्मक रिपोर्ट है जो अवधारणा का प्रमाण प्रस्तुत करती है।
  • व्हाइटपैपर्स: किसी कंपनी की संरचना, उसके नेतृत्व और डोमेन विशेषज्ञता की गहराई दिखाने के लिए बहुत अच्छा है।
  • उत्पाद तुलना: यह उन क्षेत्रों को दिखाता है जहां आपका उत्पाद आपकी प्रतियोगिताओं को हराता है।
  • उत्पाद गाइड: यह एक उपयोगकर्ता गाइड है, जो यह बताता है कि उत्पाद कैसे काम करते हैं, इसकी विशेषताएं और आपके उत्पाद कितने कुशल हैं।
इन सामग्रियों और अन्य प्रकारों का उपयोग करके, आप अपने पाठकों को समझा सकते हैं:
  • वह सब जो उन्हें आपके उत्पाद से उम्मीद करनी चाहिए
  • वे क्यों कर सकते हैं और आप पर भरोसा करना चाहिए
  • आपके उत्पाद आपके पहले से ही स्थापित ग्राहकों के लिए बहुत मददगार रहे हैं
  • आपके उत्पाद को जो लाभ मिलते हैं

3. बीओटीएफ

कीप के नीचे। सभी रास्ते एक ही जगह ले जाते हैं। बीओटीएफ अंतिम चरण है जहां आपके लीड्स खरीदार बनने में परिवर्तन करने के लिए तैयार हैं। अक्सर, लीड इस स्तर पर आपके उत्पादों को खरीदने में रुचि रखते हैं, लेकिन उन्हें अपने दिमाग को बनाने में मदद करने के लिए थोड़ा धक्का देने की आवश्यकता होती है।

आपके पास ऐसी सामग्री होनी चाहिए जो उन्हें आश्वस्त करे कि वे आपको संरक्षण देकर सही कदम उठा रहे हैं। यदि सही किया जाता है, तो यह आपके व्यवसाय के लिए खरीद परिणाम की गारंटी देगा।

इस बिंदु पर, आपको अपनी सामग्री का उपयोग पाठक के दिमाग पर कब्जा करने के लिए करना चाहिए और जाने नहीं देना चाहिए। आप उन्हें अपने ऑफ़र देना शुरू करते हैं।

इनमें से कुछ प्रस्तावों में शामिल हैं:
  • उत्पाद छूट
  • उत्पादों में अतिरिक्त सुविधाएँ
  • नि: शुल्क परीक्षण कुछ दिनों या हफ्तों के लिए प्रदान करता है
नोट: यह समय नहीं है कि आपके सेल्सपर्सन आपके लीड से संपर्क करें।

यहां, आप सही प्रकार की सामग्री को धक्का देते हैं जो उन्हें सही विकल्प बनाने में मदद करता है और फिर अपनी बिक्री टीम को इन सामग्रियों को लीड्स से जोड़ने के लिए कहता है। कुछ उत्कृष्ट सामग्री जिनका आप उपयोग कर सकते हैं:
  • उत्पाद तुलना
  • तीसरे पक्ष की समीक्षा
  • समाधान संक्षेप
  • ग्राहकों की समीक्षा (वीडियो इनका उपयोग करने का एक शानदार तरीका है)

निष्कर्ष

अगली बार जब आप ऐसी सामग्री बनाते हैं जो बिक्री उत्पन्न करती है, तो प्रवाह का पालन करने की कोशिश करें और अपने उत्पादों को खरीदने के लिए सीटीए के साथ अपनी सामग्री को न बढ़ाएं। यह आपके पाठकों को दिखाता है कि आप सभी की परवाह करते हैं दिन के अंत में बैलेंस शीट है। हालाँकि, यदि आप ऊपर दिए गए दिशा-निर्देशों का पालन करते हैं, तो आप अपने पाठकों को साथ लेकर चलते हैं, और दिन के अंत में, आपको ग्राहकों में परिवर्तित होने की संभावना है।


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